许多微商代理朋友有客源有产品就是卖不出货，那一定是你的营销策略有问题，如果你能掌握了大部分客户的购物行为，那么出单对于你来说将不是个难事。

　　我们先分析消费者的购买行为，这样你就能通过这些购买行为来诱导消费者购买。

　　首先我们一定要避免盲目的推销，例如整天的发广告，这样客户只会离我们越来越远，甚至对我们产生厌烦心理，这是销售的一大禁忌。客户购买的前提是有需求，而我们的工作就是要挖掘出这些需求，并把需求和我们产品结合起来。

　　下面来说几个小故事：

　　关于需求：

　　某地有富翁征婚，有三个人选。富翁给了三个女孩没人一千块，让他们想办法把房间装满。一个女孩买了很多棉花装满了房间，花了一千；第二个女孩买了气球装满了房间，花了600元，第三个女孩买了一只蜡烛，让光充满房间，花了5元钱。

　　后来，富翁选了胸部大的那个。

　　启示：

　　客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。

　　关于商机：

　　两个男同学同时喜欢上了一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。

　　另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开时，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。

　　女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。

　　启示：

　　商机不是摆在眼前的机会，也许需要你有点创造性。

　　关于报价：

　　某男生在追一个女同学，女同学给他下了通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量，征求他们的意见。

　　父亲抽了支烟，叹口气说到：“车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪不成问题，只是这二层别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太浪费了。你和她还是算了吧，没有必要为了追她还要拆房子。”

　　启示：

　　在不了解对方真实需求的情况下，千万不要乱报价。

　　关于痒点与痛点：

　　公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。

　　后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上几乎是滴水不沾。

　　启示：

　　前面一个标语只是一个“道德痒点”，后面一个标语那真是男人的痛点啊。

　　成交道具与流程：

　　朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”

　　小李：“哦，这款我不太熟悉。请等一下，让我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。

　　顾客直视其老婆十秒钟，什么没问就掏出钱包：“买＂。

　　启示：

　　成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。

　　关于教育客户：

　　乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。

　　有一天突然只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？

　　小王：我结婚了。

　　乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？

　　启示：

　　超出惊喜的服务，谁都要，不教育，久了也会腻啊。

　　成就感很重要：

　　女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学的时候，比班花还漂亮！

　　结果，她全票当选！

　　启示：

　　说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感，成就感真的很重要。

　　用好这些技巧，成交就不是问题啦~