大家好，我是Rick，从事微商新零售品牌方运营已经3年了，之前也协助上海一家化妆品品牌的0-1的起盘（1指亿），品牌我这里就不说了.以免有广告性质。在目前移动互联网时代，在wx称霸社交应用的渠道下，可以说人人每天都在和微商打交道，不是微商，就是在朋友圈接受各大微商品牌方、代理商各种渠道信息的输出。


 

大家肯定好奇，一个微商品牌它究竟是如何起盘的呢？总部的人员架构究竟是怎么搭建的呢？今天我来带大家揭秘下，微商品牌起盘究竟是如何一步步进行的。当然我讲的这些并不是道听途说来的，而是我自己作为品牌方的真实工作经历。
 

关于微商品牌如何成立？

目前市面的微商品牌成立都为以下两种情况：
 

1.大公司看好微商的新零售模式，单独成立子品牌事业部来孵化微商项目。如x牛、x老吉、nf黑芝麻糊...

2.由曾经做过微商代理或者像我这样品牌方员工联合发起，成立品牌。

两者背景资源、以及人员市场布局不相同，品牌起盘后前期的打法完全不相同。

大公司的起盘前期：高举高打、明星代言、新媒体渠道大手笔，追求高曝光。

平民微商品牌起盘前期：极端务实，所有创始人会每天坚持发圈为项目产品打卡，每天坚持加粉丝，会结合原有的人脉资源筛选新资源来进行市场裂变。

大家在了解了这两种微商的前期创始人员以及打法后，会更看好哪一种呢？

平民微商和贵族微商？以我在行业所了解的认知告诉大家，最后能走起来的，百分之90以上都为平民微商。贵族微商没几个好过的，许多都消失市场了。我在这里先不过细的讨论为什么会被平民微商占领市场，之后我会单独写一篇文章来阐述这方面的因素。
 

关于微商体系的架构搭建：

创始人和市场模式定了，品牌要开始孵化了，既然是要走微商，要么就要考虑后面体系的搭建了，选品、供应链、政策、商学院、品牌发布会以及后端的运营。

我们先来说选品：虽说微商经常说的一句话，卖什么不重要，只要我能做到渠道，收获一大批粉丝即可。但起码选品不能太偏，既然是要走微商，就要选择一款适合走微商渠道的产品。 什么叫做适合走微商渠道产品，无非具备以下几个特质：体验感强、易消耗、利润高、单价不是很高、好推广。

你要确保你的产品最后是能给到终端用户的，而不是让代理商压货的。这么说可能有点绕，你的选品这一步极其重要，因为一旦选了不适合微商的产品来走微商渠道，可能就注定了失败。

之前同行有个品牌叫MN国际，下面的一条微商新线 ，推出了一个产品，主要针对女性私密的问题，价值他们自身在行业名声实力足够强，在这产品起盘前，就积累了足够多的客户，所以在起盘发布会时，加之各方面的现场感染以及优惠活动激励，许多在现场听发布会人们受到了感染，纷纷主动加入，也包括许多男士。结果回去以后发现，这玩意先不说能不能卖，关键自己压根没办法用，由于是针对女性私密护理，又羞于和人当面聊起，产品一直没法动销。这种情况代理商去招来的代理，只是为了帮她分担货物，而不是一起去做事业，偏离了原有的本质，进而引起大规模退货，最终导致品牌方的整个覆灭。

微商的代理商对于品牌方来说，即是b端用户、又是C端用户，她们不光能为品牌销货，同时也在消货。选品决定了第一步 ，否则产品不动销起来，成也模式，败也模式。

贵族微商会在定了产品后，几乎把所有的体系架构外包出去给行业的微商咨询公司，如产品包装设计、代理等级模式制定 、商学院培训体系搭建等等，每一项花费最少得大几十万。

平民微商：由于之前已经有了行业经验，对行业方方面面有了认知，她们会结合各自原有的经历，内部谈论制定相关的体系。最后说一句，市面上关于微商的培训体系与政策 架构都大差不差，许多新品牌关于代理政策甚至完全照搬 市面上一家微商公司，修改下代理等级名称，就为自己所用。

关于品牌 方总部人员架构：

其实一个 微商 品牌方把市场做得再大，几十万的代理商，品牌方公司的人员架构也不会超过20人，因为在微商的体系里面，是走团队市场裂变，不同于传统行业公司及渠道。一个微商宝妈年流水过千万，团队十几万代理，她其实只需要负责十几二十个就足够了。

好了，话不多说，现在就带大家来看下微商公司的人员架构。

总经理|CEO：

负责此品牌项目所有人员事宜

微商运营|3-6位：

借助公司平台及资源，广招代理，做销售，做根据，协助培训，落地对接美博会及沙龙会等，当然最重要是收款、新代理的款，老代理的升级款。

资深企划负责人|1位：

制定品牌发展计划，全面负责部门各模块工作统筹，策划品牌推广文案，活动、广告等细节，一个好的企划对品牌方十分重要，她能让前方市场打战的兄弟们有更多的武器。

素材号文案|1-2位：

负责公司的官微及素材号的内容运营，让代理商没有由新鲜的素材文案活跃朋友圈。

设计|1位：

负责公司品牌、产品、人员各方面的图片，如活动宣传、讲师、新品的图片等等

培训师|1位：

根据企业的发展现状，结合市场走向，精心打磨不同的课件协助运营人员更好的 裂变市场。培训师不光有很强的文字功底，还得有十分干练的语言表达能力，因为面对的受众群体是微商团队，人员的整体认知不一致，你懂的，所以有的东西你又不能不讲，也不能讲得太深，这个度就要看培训讲师的自身功力了。

人事财务|1位：

负责对接代理商货款，统一员工及高级别代理商市场分红的结算。

仓管|1位：

负责发送及跟进所有代理商发货、查货事宜，和财务直接对接，财务确认货款到了，通知仓管，然后安排快递上门收货。

以上是我在本章所分享的关于微商品牌方起盘人员的发起及搭建，之前我们就是这样，每个职位除了运营4个人，其余的都是1个人，一年就能做到一亿的流水，其实我想说，这么几个人做到在行业里算不错的业绩，其实也并不累，因为借助微商的模式找到了方法。

这家公司出于各种原因在今年离职了，很舍不得，也很怀恋之前的时光，目前我受邀请在协助一家新品牌起盘，创始人都为日化行业大咖，前宝洁公司高管，前小红书的高管......

关于微商起盘方面，如果要讲，一篇文章实在没办法方方面面讲透 ，上个月我有给公司新伙伴培训，以ppt形式讲解微商品牌起盘前三个月的一步一步进阶计划。

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文档有点长，就只显示这些了，要是你或周边朋友对微商体系架构搭建感兴趣，可以直接私我，我发你全文档。

认真的说一句，资料是免费的、免费的，说免费其实收费的事，我做不出来。微商是以人为本质，诚信两字在行业里被人十分重视。

最后说一句，可不可以，和你在一起，哈哈，怎么哼起歌来了，可不可以点个赞再走呀！